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北方網時尚訊:人是視覺動物,視覺上的貪婪是普天下男女的通病,這句話放諸四海皆准,商場購物其實也是一場視覺上的較量。顧客可能因為看到店鋪色彩斑斕的櫥窗而被吸引進店,也可能因為陳列櫃上一個墨鏡而買下一件大衣,這是一場視覺消費。
隨著城市建設步伐的快進,天津的商場也是遍地開花,如何在業態大同小異的激烈競爭下,圈住消費者的心,除了服務、商場布局以及優惠促銷外,店鋪陳列也是關鍵。通過視覺營銷,第一時間吸引消費者眼球,成了各大購物中心屢試不爽的攬客策略,無論是傳統購物商圈,還是各個片區的新晉購物中心,都在店鋪陳列上下足功夫,讓顧客感受到別具匠心。
和傳統百貨商場相比,新晉購物中心更捨得拿出一塊地盤專門做陳列展示。銀河購物中心已成功舉辦兩屆櫥窗設計大賽,將藝術的氣息以一種更具參與性的方式,傳達給顧客。在主辦方看來,櫥窗設計是一種文化,商家通過極具個性的櫥窗設計吸引顧客,能加深消費者對商場的印象,更能展示企業的形象。一貫致力於創新,城市推動力的天津大悅城,近年來先後推出了“騎鵝公社”“神獸寺街”“0618顛覆藝術”三大主題街區,將封閉的櫥窗陳列,延伸到了整條街道。
商場裡的櫥窗分兩種,一種是商場本身結合不同的主題進行整體布置,譬如現在如火如荼進行著的大悅城藍精靈奇幻之旅特展,恆隆廣場蝙蝠俠巡展;另一種則是商場內品牌商戶根據自身的情況進行布置和展示。
對於品牌來說,相關業內人士告訴記者,一般大的品牌,從店面布置,到模特身上服飾的搭配,都是由品牌總部發來圖片,按照圖片照搬所做的陳列。當然根據色系、款式,店員定期會做出相應的調整。像LV、Dior這樣的國際大品牌,都是全球視覺創意團隊設定好方案,本地設計師統一執行。愛馬仕中國的藝術總監蔣瓊耳曾說過:“不是每個人都有能力去買櫥窗裡的東西,但即使你只是路過,我們也給你一份驚喜。”對於大品牌來說,櫥窗已不只是陳列樣品的地方,有時候,它在講述一個故事,有時候,則是在表達致敬。
浪漫的法國人有一句經商諺語:“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。”相關數據表明,一個好的陳列,對於終端銷售的助銷作用是顯而易見的。在當下商品同質化的時代,陳列儼然已成為營銷系統中一項重要的工程。高明的商品陳列,提昇了商品的附加值,對消費者而言,吸引的是眼球,撩撥的是購物欲望。
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