|
||||
北方網時尚訊:每到節日各大賣場就會推出所謂的節日促銷,滿減、滿贈、多倍積分……思維的慣性讓人們以為這時候購物折扣力度會是最大。春節前、黃金周期間的商場都賺了個酣暢淋漓,而消費者得到的實惠又有多少呢?節日促銷真的物美價廉嗎?到底什麼時候纔是真正的折扣季?
俗話說“一節淡三墟”。每當節日過後,比如春節後到五一前這段時間,以及五一到十一兩個黃金周之間,零售業都會出現一段時間的“歇整期”,也就是眾所周知的銷售淡季。如今正值6月,是傳統銷售的淡季,並且這種狀態可能持續相當長一段時間。前有五一黃金周,後有金九銀十銷售熱潮,加之炎熱難耐的酷暑天氣,夾在其中的六七八月自然成了市場的低潮期。
在淡季裡,商家絕不會坐以待斃,靜待時間流逝,他們會挖空心思的策劃更多吸引客流的方法。比如瘋狂促銷、比如主題活動、比如裝修昇級……
開發節日資源,引爆年中慶典
五月的母親節、六月的父親節這些近些年被頻繁提起的節日,除了感恩孝道的意義,也成了商家促銷的噱頭,“送給父母一份禮物,一天的陪伴”甚至帶動了家庭式消費。此外“年中慶典”也成了商場自編自導的促銷大計,折扣力度基本在對折水平。除了商場的整體優惠舉措,各大品牌也進行著自己的大促清銷,不少熱銷品牌折扣力度甚至已經低至1至3折。
體驗式消費,主題活動帶動客流
在商場同質化嚴重的當下,單靠品牌組合就能脫穎而出的難度指數極高。加重“體驗營銷”的力度,成了各大商場留住客流的重要課題。在銷售淡季,更需要這種體驗式消費帶動客流。6月世界杯開賽,不少商場就順勢開展了與世界杯相關的主題展覽活動。把顧客吸引到店是第一步,有了最基本的纔能鋪墊之後的推銷可能,一些免費的娛樂休閑項目絕對比旺季來的豐盛又瘋狂。
品牌鍛造昇級,培養高端顧客
除了傳統的打折促銷外,不少商家也選擇在淡季進行裝修昇級,提昇品牌形象。尤其定位高端時尚及潮流的商場,更在意的是如何用“人無我有”或者“人有我優”的國際品牌吸引它的目標客群。據業內人士介紹,忠實的高端顧客受淡旺季影響較小,因此加大中高端顧客的開發培育力度,也是淡季營銷的重中之重。
如果你熱衷網購的話,一定也注意到了,在這個淡季裡各大知名電商都打出了促銷牌,並且這張牌聲勢很“大”,競爭也頗為激烈。“淘寶天貓年中大促”對抗“京東周年慶購物6.18 PARTY ON”,就連聚美優品也在618前後湊熱鬧,推出上市感恩節。通過記者的個人體會及對業內人士的采訪,了解到淡季的促銷纔是真正有質有量的,尤其是春節過後的三月和正值盛夏的六月最是折扣實惠期。有競爭就有市場,電商、賣場、品牌斗的越凶,消費者能得到的實惠就越多,所以,小伙伴們,佳期不容錯過,現在可以走起來了。
北方網時尚頻道獨家稿件,如需轉載或合作請聯系022-23601782轉8045。