|
||||
作為知名運動品牌,安踏的品牌形象已深入人心,幾年前就在訂貨會期間取消了程式化的品牌發布走秀環節,轉而改為模特靜態展示。十八淑女坊女裝則是在產品招商與推介會上,將會場布置成實體店的原形,使加盟商、代理商更加直觀地了解到專賣店裡的商品特色與品牌風格,也更便於代理商進行貨品的選擇與訂購。
買手制商業效應凸顯
與國外品牌發布會相比,國內品牌發布會在舞美效果方面沒有多大差別,但在商業化程度上就有了天壤之別。國內品牌把品牌宣傳放在第一位,提高知名度成為做秀的直接目的。而國外品牌發布會最重要的效應是驗證設計師的作品是否有商業價值,會不會有生意。
國外品牌做秀可以與買手直接產生商業效應,買手可能當即就在發布會上與企業簽訂訂單。即使沒有達成商業洽談,也會在秀場之後的SHOWROOM展覽中,實現深入的商業對接。
每年,米蘭、巴黎、紐約、倫敦四大時裝周如火如荼地進行,吸引著世界各地的時尚買手到場。買手對品牌發布會的重要性毋庸置疑,對設計師來說,一場時裝秀是否成功,首先要看是否得到了買手的普遍關注,因為他們可以帶來最直接的利益反饋。
在國外,買手店、設計師精品店甚至是藝術畫廊都扮演了銷售和推廣的角色,但國內成熟的買手少之又少,這也是設計師常常抱怨的問題。中國服裝業的現狀是,買手制起步較晚,買手制店鋪更在發展的初級階段,品牌發布會尚不能吸引大量買手的關注與參與,在觀眾中買手比例很低。發布會還只是停留在品牌概念、形象宣傳階段,真正實現商業落地的並不多。
尋求本土特色模式
受到國內買手制發展的制約,發布會如何緊密結合商業,更成為企業必須面對的關鍵問題之一。買手制的商業模式最近幾年也被國內企業和代理商重視起來,據了解,卡賓、美特斯邦威等品牌都在逐漸實行買手制的訂貨模式,代理商和加盟商扮演起買手角色。
楊紫明認為,買手制商業模式應循序漸進地導入國內設計師品牌的發展中來。在卡賓的品牌發布會與訂貨會中,會招募各地買手前來,同時也會對加盟商、代理商增加買手相關知識的培訓。
不過也有專家表示,這種模式存在一些弊端,由於代理商們不夠專業,沒有買手那樣的時尚敏感度和專業性,對市場和數據的准確判斷能力不強,如果這樣盲目下訂單,可能會導致貨品滯銷,形成更多庫存。
對此,劉勇認為,國內秀場與市場存在兩個設計樣本,是針對不同客戶和不同目的區分的,這樣的品牌發布會更多從概念和審美角度出發,是本土品牌的自有特色模式。“我們不一定完全照搬國外的經驗,應根據行業環境與品牌營銷模式的不同,進行理性分析。我認為只要是適合品牌發展的模式就是最好的。”
北方網合作聯系電話:022-23601782-8045