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各大品牌的春夏、秋冬流行趨勢發布會吸引著眾人的眼球,而一場異彩紛呈的發布會如同行業風向標,以秀場為流行起點,以市場為商業終點,引導著品牌設計創作的目標和方向。
但在國內服裝品牌秀場落地商業的現實中,卻出現了一個特別的現象:企業開發新一季產品時會做出兩種設計,一批樣衣設計專門針對秀場特制,而投放市場中的銷售商品卻是另外一個設計版本。那麼,有多少秀場設計在邁向市場時被悄悄做了減法?又有多少詮釋著設計師創作靈感的秀場設計有幸被消費者收入囊中?
秀場效應
與國外品牌發布會相比,國內品牌發布會在商業化程度上有天壤之別。國內品牌把品牌宣傳放在第一位,提高知名度成為做秀的直接目的,而國外品牌發布會最重要的效應是驗證設計師的作品是否有商業價值。
發布會,以商業之名義
每一場驚艷的發布會無不展現出潮流時尚的最前沿,但國內品牌秀場落地市場的商業化運作卻如蜻蜓點水,真正貫穿供應鏈環節的並不多。國外品牌做秀可以與買手直接產生商業效應,買手可能當即就在發布會上與企業簽訂訂單。而國內品牌受到買手制的制約,不能完全照搬國外的經驗,應找到適合自己的商業化模式。
新品發布形式不唯一
讓我們為品牌舉辦發布會算一筆經濟賬:場地租賃、舞美創意設計、模特走秀、服裝制作……一場最普通的秀大約需要30萬元,而“大秀”則達到上百萬元。
做秀比起在媒體上投放廣告,無疑更形象、更生動些,但短短十幾分鍾,便會耗資十幾萬甚至上百萬。對於那些擁有足夠資金實力的大企業來說,通過發布會進行品牌形象宣傳與文化詮釋自然有所裨益,而中小企業如果想通過此舉贏得經銷商、代理商的青睞,是否有些鋌而走險?
品牌為宣傳而做秀,要看品牌的營銷策略,過於形式化的走秀可能會是“勞民傷財”之舉。怎樣使發布會形成自己的特色,需要企業管理者發散思維,另闢蹊徑。實際上,發布會和訂貨會一樣,都是在傳遞每季最新的潮流趨勢、產品主題。據楊紫明介紹,卡賓旗下3個品牌中只有CABBEEN CHIC做春夏及秋冬發布會,其餘品牌的訂貨會全部取消了模特走秀環節,只在產品推介時做模特靜態展示,這樣就節約了很大一筆開銷。
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