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不管是否有品位,有錢都能擁有任何奢侈品?
奢侈品似乎天生為富豪而生,但事實並非如此。無論是飛機品牌羅賓遜、豪車品牌賓利,還是時尚品牌香奈兒,都在試圖擴大自己的消費群體。正如LV董事長所說:『我希望所有中國人都能喜歡和擁有LV。』可是當賣菜的大媽都擁有LV時,LV還是原來的那個LV嗎?在某種程度上,奢侈品傳導的是一種氣質,而不是一種象征。這就意味著奢侈品品牌的管理者必須在品牌與銷量的交戰中取得平衡,可是即便是最牛的奢侈品也很難自由選擇消費者。最後的結果往往演變成,不管是否有品位,有錢都能擁有任何奢侈品。因此,對那些覬覦中國市場的奢侈品品牌來說,最迫切的恐怕不是讓人人都購買,而是人人都向往。
5年前《新營銷》策劃了《奢侈品牌的中國『脣語』》系列文章,深度解析本土奢侈品品牌的現狀與出路。5年過去了,中國奢侈品品牌仍舊處於尷尬狀態,面對洶湧而來的外來者,它們依然束手無策。無論在歷史文化上,還是在傳統工藝上,本土奢侈品品牌並不輸於國外奢侈品品牌,但何以形成如此強烈的反差?解答這個問題也許會陷入一個無解的死循環。奢侈品賣的是一種富人向往的貴族生活方式,因此要成為頂級奢侈品,就必須在氣質和細節上徹底征服這些有錢人,否則就會很快被他們拋棄。
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