|
||||
洞悉中國式消費心理的奢侈品品牌正在創造一個個銷售奇跡
如果將那些在香港已經上市以及准備上市的奢侈品做一個表單,你就會發現它們的司馬昭之心。普拉達(Prada)、Coach、巴寶莉(Burberry)、Jimmy Choo,無論哪一個名字,都足以讓中國的新富們瘋狂。脫掉了冷傲的外衣,它們用前所未有的熱情擁抱著中國有錢人。這一舉動的背後暗藏了另一個潛臺詞:『此地人傻、錢多、速來。』幾千年來,炫富的劣根性讓中國人的消費觀陷入一個怪圈,同時出現了一個無限延伸的市場。
從最初的水土不服到如今的如魚得水,洞悉中國式消費心理的奢侈品品牌正在創造一個個銷售奇跡。截至2011年3月底,中國奢侈品市場消費總額高達107億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車),佔據全球銷售份額的四分之一,中國已經成為全球第二大奢侈品消費國。即便是過去虧損嚴重的普拉達也大有斬獲,其在亞太地區的銷售收入大增63%,高達6.46億歐元,為其整體收入的31.6%。
雖說這些奢侈品品牌用自己的行動擁抱中國,但事實上,它們壓根沒有打算妥協。從3月至今,包括Chanel、Dior、Burberry、LV、Celine、Loewe在內的奢侈品品牌掀起了新一輪漲價潮,漲價幅度為5%~30%。這種漲價行為在奢侈品愛好者的心中產生了雙重影響:『幸好我出手快,早知道要漲價就該多買幾件。』這種常人無法理解的『慶幸加後悔』邏輯讓奢侈品消費陷入一個『只買貴的、不買對的』怪圈。顯然,奢侈品不再是一個產品品類,而是成為了符號,有錢人的Logo。為何奢侈品店員的面孔冷若冰霜,讓人有種疏離感?原來店員用這一招刺激顧客的自尊心,從而激發他們強烈的佔有欲。中國人好面子,當然經不住這種刺激。
北方網合作聯系電話:022-23601782-8045