聚焦『新』女性消費 『她力量』持續釋放價值空間

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來源: 北方網 作者: 編輯:蒲叡 2022-03-01 16:28:00

內容提要:當下,女性群體教育、收入水平提高帶來的自我意識崛起,促使消費需求逐步釋放,注重生活質量與品位,同時也考量性價比。

  天津北方網訊:“她經濟”是指圍繞女性消費形成的特有經濟圈和經濟現象,最早是由教育部公布在2007年8月的171個漢語新詞之一,如今已扮演著影響當下消費體系的重要角色。據相關數據顯示,中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者,其每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出,足以構成世界第三大消費市場。

  當下,女性群體教育、收入水平提高帶來的自我意識崛起,促使消費需求逐步釋放,注重生活質量與品位,同時也考量性價比。隨著年齡的增加,女性消費偏好更加多元化。其中,24歲及以下女性更加關注美妝、食品,25歲~35歲女性是寶媽主流人群,對母嬰類商品消費偏好顯著;36歲及以上女性顧家屬性更強,對飾品、洗護等品類表現出較高消費偏好。

  女性消費能力不斷提昇 “她經濟” 持續釋放價值空間 

  根據《2021女性品質生活趨勢洞察報告》,超五成的女性每天都要化妝,越來越多的女性開始關注自己的外在形象,彩妝產品的消費對女性來說已成為一種“顏值投資”,需求也呈現出強勁上漲的態勢。

  各購物中心借由該趨勢,以這個女性獨有節日為契機,大力推進美妝、服飾類的優惠活動。不僅如此,幾乎所有購物中心都相繼推出了美妝護膚產業相關的優惠活動,可見顏值消費在如今女性消費者中有著舉足輕重的地位。

  隨著女性用戶觸媒方式的多樣化,商品展示渠道越來越廣泛,被“種草”、跟隨KOL一起直播“拔草”越來越受到女性用戶的歡迎,女性購物方式更加多元。

  “悅己型經濟潛力大 加碼體驗式消費場景

  隨著消費昇級與女性獨立意識的覺醒,現代女性的消費意識發生轉變,不再滿足於單一的商品購買行為,“悅己型消費”由此產生。艾瑞數據指出,44%新時代女性重視個人體驗型消費。“悅己型消費”的崛起,不僅從個體的經濟行為層面反映出時代變遷,也代表了人們對於美好生活的向往。

  當前,以95後為代表的新生代逐步成為媽媽群體的主流,新生代媽媽受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提昇,使得她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征,這將加速推進母嬰市場昇級變革。據調查顯示,關於“老公、孩子和自己,按家庭地位排序”一題,大多數女性把“自己”放在第一位,31%選擇了自己>老公>孩子。媽媽們會平衡家庭和孩子的支出,不管是85後寶媽還是95後寶媽,給孩子的支出僅佔家庭總支出的一小部分,不到半數寶媽為孩子的花費佔家庭花銷40%以上。

  而商業抓住這一趨勢的較早體現便是將“婦女節”巧妙地轉化成了“女神節”的概念,並從多元場景搭建開始,賦予女性更多優質體驗,將女性“自我取悅”的需求最大化,從而促進消費的產生。越來越多的商場更注重滿足女性顧客在體驗感上的提昇,而非單一地用折扣力度吸引,利用精神層面的享受促進購買行為的產生,成為此次3月較量中的一大亮點。

  打造“女性文化引力場” 

  區別於前兩者更為直接的對消費產生促進作用,“她文化”的誕生是一個循序漸進的過程。女性消費意識的昇級也從另一個層面體現這個群體的消費需求也越來越難被單一的營銷活動所滿足。無論是"她綜藝"還是"她劇集",用女性視角、為女性發聲,切准當下熱點的性別話題纔可以在全社會范圍內產生影響。近兩年來,無論是綜藝節目還是影視作品,關於女性題材的作品越來越被大眾市場所推崇,而商業營銷的變革,也在向其靠攏。  

  打好“她經濟”牌,挖掘“她經濟”的眾多熱點,將以往的粗放式營銷轉變為針對不同的目標消費者,特別是女性消費者,提供更加個性化、更具吸引力的活動和服務,是未來商業體需要一直鑽研的課題。

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