六年商業精耕 天津愛琴海四大區域項目賦能美好生活

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來源: 北方網 作者: 編輯:王曉迪 2021-04-25 14:32:35

內容提要:針對2021年商業趨勢的新變化,為了激發天津商業市場的創新活力,津雲商業特別策劃《『商業力量』2021津雲商業大咖系列訪談》,本期邀請到愛琴海集團天津城市總經理董越做客津雲演播室,與大家進行觀點分享。
 
 

天津北方網訊:針對2021年商業趨勢的新變化,為了激發天津商業市場的創新活力,津雲商業特別策劃《“商業力量”2021津雲商業大咖系列訪談》,本期邀請到愛琴海集團天津城市總經理董越做客津雲演播室,與大家進行觀點分享。

消費方式煥新 把握商業的“變”與“不變”

受經濟環境變化影響,商業地產運行面臨著巨大挑戰,經歷疫情淬煉後的實體商業在 2021 年將迎來全新的變化。對此,董總認為,2021年實體商業應該首先探索到當下消費者的喜好。“因為疫情的緣故,消費者購買途徑和消費習慣發生變化,他們比之前更渴望身心的自主感、歸屬感、確定感、擁有感、更加的敬畏生命意義,並且消費時更偏向選擇能提供安心、健康、高品質、可持續性產品和服務的品牌。因此重拾健康,活動、時尚、舒適的生活方式是他們所向往的,所以做購物中心的就要迅速的鋪捉到他們所需,愛琴海在社群營銷、私域流量、會員定制等方面會給消費者創造更好的導引。”

董總表示,商業環境中變的是消費者對於商品和消費方式的訴求,不變的是匠心服務,實體商業依然會保持著自己的商業賦能,圍繞人貨場為消費者提供更好的社交和購物空間。

線上線下融合 社群營銷+直播帶貨齊發力

線上線下相融合已成為商業新時代發展趨勢,天津河東愛琴海購物公園通過社群營銷、愛閃購線上商城、直播等方式,拓寬了線上營銷渠道,以“優等生”姿態為天津商業市場帶來了許多創新示范。4月,河東愛琴海購物公園舉行了嗨購節,聯動了26個品牌,創造了近十家的城市銷冠和全國銷冠,其中社群營銷和直播帶貨都對銷售發揮了很大貢獻力。

“線上為線下進行導流,線下獲客後再反哺線上,” 董總在訪談中說道:“近兩年我們一直在做激活私域流量的動作,特別是社群營銷方面。我們通過後臺大數據分析的消費者購物軌跡和習慣,組建了將近80個社群,包括辣媽、時尚達人、餐飲美食等不同主題的,每個群裡都有我們自己的群主,能及時進行互動、促銷信息的宣導。得益於購物中心的品類豐富,通過社群之間的跨界還能將不同品類品牌進行組合,精准的傳遞給消費者。”

直播帶貨方面,河東愛琴海購物公園在2019年下半年已經開始了嘗試,疫情更是加速了直播帶貨的動作。“在直播板塊我們組建了內部員工自己的團隊,他們大多是對短視頻平臺比較了解、學習能力較強的年輕人,因此對於前期品牌選擇、產品挖掘、品牌商家聯動、後期保障等方面都是能提供很好的思路。經過一年多的時間,我們的直播做的越來越順暢,消費者的關注度越來越高,與某些知名品牌合作單次可達到20w的觀看量。並且我們也很重視每一次直播的復盤,因為直播不僅針對於天津市場,更是面對全國消費者,因此在直播包郵、退換貨、支付方式等方面,我們都是在不斷完善,每一次直播收到的評價與反饋也為後期選擇商品和商家洽談有很多新的啟發,我們希望把直播做得越來越好。”

2021百花齊放 愛琴海三大區域項目亮相在即

董總認為,未來商業的發展方向是“有購物功能的社交空間將取代有社交功能的購物空間”,以產品為中心的時代結束,以消費者為中心的時代已經開始。對於精耕天津六年的天津愛琴海來說,今年是在天津全面爆發的一年,數家全新愛琴海的愛琴海購物公園將在生態城、薊州、東麗等板塊相繼亮相,為更多消費者帶來優質的休閑社交生活體驗。

據董總透露,8月底生態城項目降先行開業,薊州和東麗也將於年底相繼開業。生態城愛琴海購物公園將打造“濱海”特色的一站式浪漫社交空間;薊州愛琴海購物公園將定位為“薊州的家庭歡聚中心”,以“生活美學”為概念 ,涵蓋市場主流頭部業態,給薊州人民帶來新的購物體驗;東麗愛琴海購物公園則規劃為城市東部年輕潮玩引力場,以新青年以及青年家庭作為目標客群,引進多元化的親子、家庭、娛樂、體驗業態,塑造城東年輕潮流引力場。

董總在訪談中說道:“天津愛琴海在津深耕六年,消費者和品牌方對愛琴海的運營實力非常了解,目前各大項目的招商都在穩步推進中,生態城項目的超市、冰場已經正式進場了,零售品牌也在加快進場動作,薊州、東麗項目自身的准備工作也已完成,招商工作也在正常推進。另外,除了目前的四個項目,我們在天津其他區域還在尋找一些合適的地段,進行自有開發或是資產盤活的項目拓展,希望未來五年能在天津商業領域能持續精耕細作,給消費者帶來更多更好的體驗。”

2015年愛琴海購物公園進駐天津,開啟愛琴海商業在天津這座城市的征程。如今,在津精耕六年的天津愛琴海,四大區域項目綻放津城,持續為城市消費美好生活賦能,我們有理由相信未來天津愛琴海在商業市場中會有更好的發展。據悉,天津愛琴海合作伙伴大會將於4月29日盛大舉行,屆時將全面展現其精耕天津六年的商業進化史,還原愛琴海為天津消費者定制的商業版圖,敬請期待。

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