有內容、有流量、有轉化,京東物流玩出618營銷新高度

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來源: 中國網 作者: 編輯:王曉迪 2020-06-30 12:23:00

  618電商節已經偃旗息鼓,各大電商平臺的成績也已陸續出爐。其中,京東618再攀高峰:從2020年6月1日0時至6月18日24時,京東平臺累計下單金額超2692億元,創造新的紀錄。許多品牌商在618電商節期間,也都斬獲了累累戰果。優異的成績一方面得益於壓抑許久的消費需求的集中釋放,另一方面也離不開各方勢力的精彩營銷助力。在這場營銷盛宴中,京東物流與品牌商伙伴們共同開展的花式營銷堪稱是一道醒目又味美的"主菜"。

  內容為王,項目內容新、奇、趣

  盡管網絡營銷的形式多種多樣,可大凡成功的網絡營銷無不有著優質的內容。本次京東物流618營銷之所以備受稱道,同樣是首先贏在了內容——新穎、奇特、趣味的項目內容,是收獲大眾關注、參與和點贊的核心原因。

  京東物流本次618營銷的主題為"傳遞你的熱愛",大有"所愛隔山海,山海皆可平"的浪漫和豪情,這一主題也給後續的營銷帶去了充足的想象力和多元玩法。同時京東物流還聯手52TOYS招財宇航員系列IP進行內容營銷,打造出宇宙探險風H5。京東小哥變身"宇航員",帶領大家登陸探索不同大牌星球,傳遞不同星球的好品好物給大家。這種內容創新、玩法有趣的玩法,給大家帶去耳目一新的感覺。同時"宇航員IP""宇宙探險"、"品牌星球"、"傳遞熱愛"等內容設定賦予了本次活動更強烈的社交屬性,更容易被關注和傳播,而多個品牌通過聯合活動也易達成"1+1>2"的營銷效果。這些都給京東物流618營銷的成功奠定了基石。

  數據顯示,京東物流H5活動,吸引了十幾萬網友參與其中,而最終有多達1萬的用戶拿到獎品。中獎網友也遍布全國各地,如北京、上海、天津、廣州、黑龍江、西安、陝西等地,足見這一活動影響力之大,網友參與度之高。該活動對大疆、絲塔芙、地下城/西部數據,伊利金領冠、歐詩漫等品牌的618銷量也帶去了強大助力。其中,;歐詩漫則斬獲了京東美妝國貨排行榜位居榜首的驚艷的成績。

  精准營銷,組合傳播 實現精准打擊

  如何通過精准營銷實現對目標群體的"精准打擊",是所有品牌商都在考慮的問題。而京東物流本次618營銷顯然出色完成了目標。

  整個618活動期間,京東物流與品牌合作商並沒有簡單粗暴的生硬推廣,而是通過系列趣味、有料的短視頻內容,來傳達品牌的價值觀、產品的賣點。這種更生動、更有溫度的方式,更易獲得品牌商的主要消費者群體——年輕用戶群體的共鳴,幫助他們快速理解,而且能讓品牌價值更牢固的佔領用戶心智,獲得後者的認同和好感,對短期銷量和長期品牌認同帶去助力。而利用KOL等高勢能人群在微博、微信、抖音等平臺快速擴散的方式,讓精准流量迅速裂變,獲得了更好的傳播效果和"精准打擊"效能。

  此外,京東物流還在76個高鐵站進行了營銷推廣,全面"佔領"目標受眾的碎片化時間,實現更好的營銷效果;同時為品牌獲得新流量、締造新聲量帶去助力。

  流量承接轉化,品效合一

  有了流量,如何完成無縫轉化?京東物流本次618營銷甩出兩個犀利的大招。首先是618活動會場,為大疆、絲塔芙、地下城/西部數據,伊利金領冠、歐詩漫、王茅等品牌伙伴打造了618聚合頁,用戶無論是從H5還是從海報二維碼,抑或是從其他各個傳播點參與,都會調到聚合頁來,讓流量沒有半點"浪費",實現無縫、高效轉化。

  京東物流還邀請人氣網紅佟天宇、milky在抖音和京東平臺帶來兩場直播帶貨,通過直播帶貨的方式,將引進的流量實現完美轉化。數據顯示,京東物流KOL直播觀看人數超百萬,銷量高達數十萬,為品牌618成績帶去強勢助力。在銷量致勝的今天,這種玩法既實現品牌賦能,又帶來單量轉化,助力品牌618大賣。

  618一向是商家角力的舞臺,也是營銷大作頻出的時段。而今年京東物流與品牌合作商一起讓熱愛一路傳遞,又以精彩的"花式營銷"讓網友們感受到了新奇、刺激、好玩甚至是感動。像這樣走心,有溫度又有參與感的營銷活動,值得我們大大點贊,也值得我們繼續期待它下一次的精彩表現。

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