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北方網時尚訊:三八節期間“女生日”、“女王來了”、“女神駕到”輪番上陣,總結天津各大商場裡圍繞“她經濟”做了各類型的促銷。以往被認為是常規節日的三八節吸金能力暴增,部分商家一天銷售甚至能頂平常十天生意,天津女性顧客越來越“敢花錢”。
社會已步入“女性經濟”時代,即女性主導消費。在所有的消費群體中,女性佔據了絕對重要的位置,跟男友、老公一起消費;跟閨蜜一起消費;跟孩子一起消費;跟媽媽一起消費……事實上不僅是女性喜愛購物的本性,還有就是如今女性擁有的購物實力。雖然,購物的渠道在不斷變化,購物的主力人群還是沒有變。家庭的日常消費,大多仍由女性來完成。從商場的數據來看,有近7成的消費來自女顧客。更重要的是,女性在消費過程中,非理性消費的比例佔20%以上,現場的情緒、氣氛、廣告都會成為促使女性下單的原因,這也正是商場重視各類主題促銷,做足噱頭的關鍵所在。
在今年三八節期間,以天津大悅城推出“拼顏值贏免單”“?嚓封面女王”兩項活動就極具代表性。大悅城在購物中心內安排了一部“顏值機”,當日消費滿380元的女性消費者就有資格參加,在顏值機前刷下臉,顏值分數隨後就會呈現在LED屏幕上,得分最高者即可獲得購物免單特權,參與者更有機會贏走“韓國游”終極大獎。每場活動一小時,全天四輪滾動進行。商場負責人介紹,我們就是要圓女生“靠臉吃飯”的“白日夢”。不僅如此,型男模特還會在現場化身“背景牆”配合想合影的姑娘們拍個夠,只要下載並登錄天津大悅城的客戶端,點擊領取“?嚓券”,就能現場化身封面女郎,體驗拍攝電影海報般時尚大片的神奇。在女性消費佔主導的今天,高顏值的帥哥能在拉昇女性購買力上發揮不小的作用。
不僅是將主題噱頭玩出花樣的大悅城,如今越來越多商場更加重視與消費者的互動,尤其利用新媒體技術,將微信搖一搖等互動形式廣泛應用於各大賣場。友誼新天地廣場在其官方微信平臺發布38元手機紅包以及幸運大轉盤,吸引習慣網購的年輕用戶。海信廣場在其微信平臺發放50元化妝品券,消費者可以無門檻領取。另外傳統商場也是將關注微信有禮,幸運大抽獎等作為每個節假日促銷的必備設置。實體商場在電商的衝擊之下,開始越發重視低價之外的體驗性,商場的節日促銷緊跟潮流趨勢,注重與消費者的互動,形成相互影響的購物氛圍,消費帶動作用明顯。
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