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有了點錢以後,還在跪舔奢侈品LOGO對於顏面增色的的國人,趕緊過來看看有新情況了。隨著高仿同款和海外代購的崛起,中國奢侈品消費額在去年首次下跌,不過別擔心,1150億元的人民幣還是橕起了奢侈大國的境遇。從前高冷的集團高層,也開始放眼中國定制的獨家待遇,面對出境購物佔了一半的局面,紛紛推出針對中國市場的消費品,不過這到底能不能把增長率帶回加速器,還是請看看成單率。
導火索:Burberry燃起中國定制的回憶
Burberry福字圍巾
Goyard專為中國定制的Saint-Louis包
Burberry在這場戰役中率先搶佔先機,在迎來中國新年之際,奉獻了一條秀有福字的圍巾。這條比普通圍巾貴出850塊的中國定制款,從價格上敲響了我泱泱大國不差錢的霸氣。
投票
根據新浪時尚官方微博的調查結果來看,爆出了打臉消息,有網友表示:像是二舅奶奶同款。話雖然有點過激,不過根據投票顯示,超過一半的人直接表示不會考慮,而還有30%的人持觀望態度,最後的11%的網友表示會購買。本來是一番好意,卻因為沒能仔細考究而釀成了『地攤貨』的尷尬,真是枉費了一番苦心。
不過從另外一個角度想,奢侈品牌終於在賺錢之餘開始關注國人的用戶體驗了,瞧瞧3800億元的消費總額就不難分辨,如今的上帝已經駐紮在了那遙遠的東方!這種養尊的定制風潮其實早在前幾年就已經開始了,Hermes之前推出印有5星紅旗的Birkin包包,Gucci2014年馬年推出『春節限量大紅色』手袋,Valentino 2013年為了推展海外市場創造了首個上海定制秀,都能看出『高級定制』瞄准了品質,而中國定制瞄准的是收益。
趨勢:消費者『越來越難伺候』
證據:中國消費者的品味正在變
你為了我定制、我感謝你,可沒有滿足心意,我就任性不選你。已經成為了不少中國奢侈品消費者的新購物心態。究其原因,還真感謝那些把中國人寵壞了的購物環境和媒體轟炸的潮流訊息。比如當你進到法國老佛爺百貨時,橫空出世的中國店員就似乎讓你嗅到了百貨大樓的氣息,為了賣貨還聯手支付寶開通直接退稅功能,在購物無障礙的一條龍服務中,中國消費者享受了天堂般的待遇。
當你刷卡買單LV、Dior、Chanel時,裝腔作勢順便掃一下旁邊的貨架。無心插柳釀就了避免同款而彰顯品位的『二線品牌』,悄無聲息地成為中國市場的新根基。就拿遠赴中國辦秀的幾個品牌來看,乘勝追擊加深一下品牌知名度,告訴那些『有錢而不知道買啥』的消費者,選擇還真是富有餘地。
證據:品牌紛紛來中國獻藝
Chloe北京秀
2014年中國消費者感興趣的品牌
Balenciaga、Celine、Chloe、Etro富有腔調的歐洲品牌,在2014年把當季新品,甚至秀場布景都原封不動『空運』北京,再拉上幾個明星助陣,就算是把招牌打響。根據貝恩曝光的數據顯示,2014年國人感興趣的品牌名單中:Moschino、Alexander Mqueen、Roger Vivier、KENZO已經逐漸形成了自己的『特例』。在出游為了秀朋友圈,喝咖啡必須刷自拍的時代裡,抓住個性和格調成了大牌泛濫後,搶佔中國消費市場的旁敲側擊。
應對策略:本土明星橕場面
雙冰的廣告位
高圓圓
王菲Celine
奢侈品牌哪家強,瞧你找了那些明星來橕場。有了明星做『廣告』,那就是為銷量做了保障。去年Celine捆綁了天後王菲,而Chloe也因為獨家定制高圓圓,成功搶鏡了女神嫁衣。不管是看了後網上搜代購、還是山寨找同款,起碼下次見到這個牌子能大概想起字母的順序,也算他們成功闖入中國而小小得意。而早前GUCCI聯手蓮花冰,LV簽約范小胖,都是通過招牌臉,成功打入中國的案例。
根本政策:中國消費者冷靜了
請冷靜購物好嗎!不過如果一個姑娘看見朋友圈裡有人定位在機場或境外,我相信第一時間就會收到『幫我買XXX』的消息。畢竟隨著中國人逐漸走出去,出境購物佔到奢侈品總消費額的很大一番天地。面對所謂的定制和居高不下的單品價格,消費者逐漸清晰的購物欲望也沒那麼盲目了。是選擇一件中國特色的單品,還是選擇更具經典的款式,對於大多數中國人來說,糾結的除了兜裡那攢了許久的人民幣,還有冷靜後氣定神閑的思緒。
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