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如果要說這兩年,互聯網什麼最火,互聯網金融一定可以排名前三。不過很多人把互聯網金融想得太過簡單,認為就是簡簡單單把傳統金融搬到網上就叫互聯網金融。所以看看今天國內的互聯網金融行業,湧入者成千上萬,但是真正能夠突出的卻沒有幾家。 不過近日在國內的互聯網金融市場,倒有一位黑馬冒了出來。悟空理財從9月18日起,剛上線第一天交易額便達到了100萬,第7天單日突破1000萬,23天累計交易額過億,80天收獲了100萬真實成交的粉絲。 如此驚人的速度在國內互聯網金融實屬罕見。那麼悟空理財是憑借著什麼打造了互聯網金融的小米神話呢? 很多人可能都會說這是因為這款產品的高收益,悟空理財專注於高收益理財賬戶,每月一次隨用隨取,收益率7%起,每月上漲0.5%,最高達12.5%。10萬元以上的大額資金可配置於年賬戶,1年期限,14%高收益。但是高收益只是次要的原因,全國那麼多高收益理財平臺,為何如此眾多的用戶卻要單單選擇這款悟空理財呢? 常言道“博觀而約取,厚積而薄發”,悟空理財所成就的行業佳話,縱然有產品靈性的一面,然而其背後的一股實力雄厚的支橕力量——悟空理財平臺的孵化器——玖富模式,纔是成就悟空速度的根源所在。
移動互聯網思維纔能玩的更轉
雷軍創辦小米手機始終都在提自己要打造MIUI生態,玖富網同樣非常注重自己的互聯網金融生態建設。從線下合作商、互聯網合作商、一直到移動互聯網合作商,已經擁有超過150家金融相關企業和機構與玖富網達成了緊密合作。除此之外,玖富通還過與支付公司、保險公司合作為客戶提供全面保障,通過與擔保公司、律師事務所合作為客戶提供更開放的生態鏈服務模型。 依托如此健全的生態鏈,玖富在孵化產品時無疑就會游刃有餘,把握十足。
深刻抓住80後、90後網民的特性
任何一個產品的成功都離不開它的市場定位。眼下中國的傳統金融機構基本上都在做60後、70後的客戶群體,而忽略了市場潛力更大的80後、90後群體。目前中國擁有大概4億的80後、90後社會群體,這部分人群有一個最大的共性就是離不開網絡。 而國內能夠真正為這些網民提供金融服務、普惠金融服務的還很少。絕大多數互聯網金融產品更多的把目標鎖定在了社會的中堅層,也就是在央行社會征信系統中的主流人群。雖然,把目光投向這部分主流人群,會有效降低互聯網金融機構的風險,但是這部分人群所佔比例很低,且爭奪的機構力量眾多,如此僧多肉少,紅海血拼,顯然很難再創造出令行業側目的新意。 但玖富則另闢蹊徑,瞄准了80、90這部分“藍海”人群,這也得益於玖富擁有自己的創新技術。玖富通過深入分析結合這類網民的互聯網數據特性,利用互聯網特性與大數據分析,結合客戶的網絡數據,對其評估,進而打造出了既適合60後、70後用戶,同時又深受80後、90後用戶喜愛的悟空理財。
技術創新是關鍵
在很多人看來,只需要花點錢或者找幾個技術人員開發個P2P網站系統就可以打造一個互聯網金融平臺,入門門檻很低。但是當真正通過運用平臺來接觸客戶,並為客戶服務的時候,就會面臨這樣那樣的難題。 玖富網提出“大系統小網站”的創新概念,通過建立足夠強大的中央系統,把金融環節的中、後臺支橕住,這樣能充分應對互聯網跨地域、跨省市、跨時間的金融需求,解決數據災備、黑客攻擊等問題。 同時,在競爭激烈的市場環境下,要打造出一款充滿靈性、極具競爭力、且極具爆發力的產品,在解決信息技術的前提下,更需要成熟精湛的“理財技術”。畢竟,理財計劃的設計不是隨心情來的,也不是完全隨網民的膨脹需求來的,產品的創新既要在保證風險控制,又保證合規性的前提下完成。這個難度非常大,一是因為條條框框非常多,二是債權匹配難度高。 正是由於玖富在歷史積累和系統建設上的優勢,讓理財端設計得到最大限度自由,正所謂“大系統、輕應用”,悟空理財纔能無所顧忌放開速度。由此,通過利用移動互聯網的特性、大眾社交關系的傳播性,實現客戶的便捷理財,成就了互聯網金融中的小米神話也就不足為怪。
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