主持人：各位北方網網友大家好，歡迎收看本期的嘉賓訪談，我是主持人明朗，本期做客嘉賓訪談的嘉賓是天津恆隆廣場副總經理朱天博，朱總您好。

　　朱天博：明朗，你好。各位北方網的網友大家好。

　　主持人：首先要恭喜您，2013年恆隆廣場被北方網網友評為了2013年品牌風雲榜『值得期待商場』獎，關於獲得這個獎項，您有什麼想說的嗎？

　　朱天博：我覺得非常高興，這個獎項是由網友評選出來的，也就代表了天津諸多消費者的期待，是我們最樂於獲得的獎項，也希望大家能關注我們今年的呈現。

　　主持人：之前我們一直在看恆隆廣場在建，一直是我們的一個期待，今天我們來好好聊一下。恆隆集團雖然是首次進入天津，但在國內市場的發展非常好，比如上海恆隆、沈陽恆隆，那麼恆隆集團在內地市場的發展情況您給我們介紹一下。

　　朱天博：首先，我先介紹一下我們恆隆的品牌背景，恆隆集團是香港極富盛名的資深上市公司，在商業地產市場有超過50年的歷史，恆隆地產是隸屬於香港恆隆集團的地產事業機構，也是上市公司。作為國內的開發主體，大家更近距離感受到的可能是上海恆隆廣場和港匯恆隆廣場。早在1992年的時候我們就已經涉足國內商業地產的發展，上海恆隆廣場就是當時極具代表性的高端商業項目。之前很多朋友去香港消費的話會看到很多我們在香港的物業，比如位於太平山頂的『山頂廣場』就是大家很熟悉的項目，另外內地的游客很喜歡去的銅鑼灣有幾條很著名的街道，我們叫Fashion Walk的『名店坊』同樣也是恆隆地產旗下物業。在香港恆隆地產的項目包括了全方位的住宅、高端商業、辦公樓還有公寓地產等等。在國內呢，我們是92年從上海開始起步，之後又延伸到沈陽、濟南和無錫等地，其中沈陽有兩個項目，分別是2010年位於沈陽中街的皇城恆隆廣場和2012年的市府恆隆廣場，市府恆隆廣場就在沈陽市政府隔壁，是比較新的項目。2013年我們剛剛推出的項目是無錫恆隆廣場，2014年就是大家期待的天津恆隆廣場，2015年後還將有大連、昆明等項目落成。去年二月份的時候我們成功獲得了武漢一個非常優質的地塊，下一步將會看到武漢恆隆廣場的亮相，這就是恆隆地產目前在國內發展的步伐。在未來一段日子，我們每一年都會有一個新的、大型的綜合性商業項目進入國內具有很高人氣和消費潛力的城市，天津就是我們非常重要的一站。

　　主持人：恆隆集團選擇天津、進駐天津是一個怎樣的考慮呢？

　　朱天博：恆隆地產和天津的淵源還是很深的，我們從上海之後第一個選擇的城市就是天津，我們也做了很多對前期市場的研究、准備和規劃工作。天津具有很多重的意義，既是國內最早的直轄市，也是目前發展最快的國際性都市之一，近幾年我們也看到天津的商業、文化、城市面貌有了很大的改變，是非常有潛力和機遇的城市。另外很重要的是，天津作為一個重要商埠，無論是回顧天津的歷史還是現在，都是商家必爭的重鎮，所以對天津的關注是一個順理成章的事情，也是必然的選擇。

　　主持人：聽您介紹我們也發現恆隆集團確實對天津市非常的關注，天津是九河下梢，這次的選址也非常微妙，是沿海河邊選址，這是其中的一個重要原因嗎？

　　朱天博：如果大家留意一下可以看到很多恆隆集團的項目，它的名稱都是恆隆廣場。同樣在很多恆隆廣場項目裡面，你也能夠發現我們集團的宗旨是『只選好的，只做對的』，這句話怎麼來理解？其實很重要的第一點就是來回答你剛剛關於位置選擇的問題，因為恆隆集團在國內的發展是非常審慎的，也是非常穩健的，所以我們選擇每年一個城市的穩步發展，是基於我們對地塊，對我們自己所有前期准備工作，包括管理團隊、設計團隊等設定的一個個目標來實現。選址在和平路與海河之間有幾個因素：第一，天津核心商業區傳承了甚至中國的整個發展史，勸業場、百貨大樓、中原百貨這些商場都有著每一個時代的印記，見證了整個天津商業發展的歷程，我們也非常看重城市的文化和文脈。無論是文脈也好還是商脈，和平路都是我們非常看重的區域。還有一個重要的點，就是海河。現在很欣喜看到海河的一個變化，本身我自己是天津人，天津人對海河都有一個很獨特的情結，它是代表城市文脈的一條河流，融合了不同異國風情的特色建築。大家看到恆隆廣場選址的地方兼具了代表天津兩個發展階段的不同方面，一個就是和平路、濱江道是天津最傳統也是最具大家熟悉度的金街；另外一側是代表天津城市面貌最大變化的海河景觀帶，從沿線景觀到周邊商務區的高檔酒店、高端住宅，都是城市面貌變化最大的一個區域。很多合作伙伴來到天津，我們都會帶他們去到海河，我們希望讓他們看到天津的特色和天津的發展，感受天津的歷史和文脈。這個位置恰好能達到這樣兩重的目的。

　　主持人：2013年的時候，我每每開車路過海河沿岸的時候，都非常關注這個項目的發展。同時隨著我們城市商業進程的發展，我們也發現各個商圈的不斷崛起，但和平路商業區依然是百姓非常認可的地方，所以我們相信天津的百姓也在關注這個漂亮的建築，恆隆廣場的建設情況如何？

　　朱天博：剛剛我也說過，恆隆集團很重要的一個目標就是『只選好的，只做對的』，只選好的剛纔講了，選擇發展最好的城市，最好的地段。只做對的就是做好我們的事情，其中很重要就是做好我們自己的工作，第一就是設計。恆隆在內地發展很重要一點就是無論在哪個城市的項目落成，無一例外伴隨它的落成都能形成地標式的建築，我們對建築設計本身有很高的要求，以天津項目為例，我們聘請了多家全球最富盛名的商業地產設計公司、顧問公司一同傾力打造新的城市地標。我們的設計師，內裝設計公司都具有非常豐富的商業經驗，也是業內最具代表性的幾家設計單位，他們一起在為我們傾力打造這樣一個標志性建築。我們的建築外形很像一艘巨型的航空母艦，從東到西擁有380米的超長沿線。大家也可以看到項目的兩個主要立面，北面是全玻璃幕和鋁板的結構，從建築特色來講它不是一個直的牆，而是極具設計感的弧形立面，在建築方面非常有特色和代表性。與周邊的海河景觀帶能夠完美的融合，有很好的城市寓意。南面是以中國博古架為主題的特色設計，配合到周邊的歷史建築風貌區，與和平路一帶的歐式建築很好的結合。從建築角度來講，我相信大家在經過路過時會很留意到這個標志性的建築。

　　主持人：隨著天津城市的不斷發展，商場越來越多。其實老百姓對於商場的需求已經不再停留在以前我們去買衣服吃飯，更多的是我們休閑娛樂的地方。當天津的恆隆廣場建立起來之後，我們的商業定位是什麼呢？

　　朱天博：恆隆成功的很大因素是來源於對市場的判斷和對定位的把握。在確定我們的定位之前，我們對天津的前期准備也做了很多工作，比如對天津消費習慣的理解，城市商業發展的預期和過去的一些研究。希望打造最具時尚度、滿足高品質生活需求的商業中心，同時也想為消費者帶來更新的消費體驗。在商戶組合方面，也融入了很多新的元素。天津的市場對於眾多商家是一個很大的商機，同樣眾多商家也會為天津帶來諸多不同的項目，大家的定位目標和客群訴求均不相同。對恆隆來講，我們希望打造一個有獨特體驗的項目。怎麼來實現？我想大家可以期待的是我們的品牌，將會擁有眾多數量的獨有品牌，這些品牌有些是首次進入天津，有些是在天津還沒有開出它的特色店和旗艦店，這部分將會佔到整個mall一個相當的比例，希望藉此帶給消費者較新的感受。另外，現在購物中心的消費是全方位的消費，大家太多地習慣了網購，習慣了電商，很多話題都問回來為什麼我們要去購物中心消費？我們希望天津恆隆能夠解答大家為什麼會來購物中心消費。剛纔提到有很多獨有品牌，這是我們的一個特色，另外我們希望能夠給大家在購物過程中能有一個獨特的感受，這就要靠後期我們的服務環節，還有對mall裡面空間的打造和使用，讓大家更願意在這個mall裡面停留或多次光顧。同樣的，很重要的一點就是服務，作為恆隆來講這是我們的一個優勢。我們相信一個硬體很好的mall，擁有良好的品牌組合，還要有良好的購物感受，這個就是服務。我相信恆隆在這方面一直是不遺餘力的提昇，不斷優化提出更高的目標，給大家帶來一份不同的感受。

　　主持人：未來恆隆廣場在天津建立起來之後，對於目標人群有什麼考慮嗎？

　　朱天博：我們當然希望投票的網友和天津的消費者都會喜歡天津恆隆廣場，都會願意多次光顧。在客群鎖定方面，會和周邊輻射的區域相連通，海河周邊沿線很多高端住宅、商務項目、酒店項目都陸續投入使用和落成，為我們提供了穩定的、忠實的消費客群，之前在這個區域是沒有這樣的商業項目能夠提供給大家作為消費的目的地的。同樣我們既然地處濱江道與和平路這樣的核心商業街，即便平日客流也是川流不息，這也形成了我們很好的客源保障。我們希望用場內特色的高端時尚品牌能夠吸引最前沿的、對時尚有追求、對生活品質有更高期許的消費者能夠來到恆隆感受一下，尋找到他們喜歡和經常光顧的店鋪，這就是我們所希望鎖定的群體。當然我們希望所有的天津消費者都能到恆隆廣場來，天津作為一個旅游城市，我們也歡迎北京或其他地方的朋友來天津旅游或度假、出差時，能到恆隆廣場看一看，感受一下天津的恆隆廣場是什麼樣。

　　主持人：與您聊天過程中，我能感受到恆隆對於天津市場的挖掘非常深入。近代中國發展的過程中，天津一直都是商業繁華之地，我們從最早的勸業場到現在各行政區都有自己的商業中心，實際上天津是不缺少商場的，天津百姓也是很會逛商場的，那麼對於在天津建立一個新商場，如何做出自己的特色，恆隆在此方面有什麼考慮呢？

　　朱天博：天津的消費者是比較幸福的，天津市不缺商業。我們可以看到各個發展階段，從最早的步行街到百貨興起的年代，很多高、中檔的消費場所都會選擇天津作為首選地，很多新的商業項目也是陸續落成，給消費者提供了離身邊更近的、滿足消費需求的場所。我們的核心競爭力來源於我們的功課，對自己的項目我們很有信心。很看好我們所在區域的發展，也看好天津城市消費的發展。對於消費者而言最重要的是能找到滿足消費訴求的場所，我們在品牌組合和搭配方面希望給大家更多的選擇。如上海恆隆廣場眾多的奢侈品旗艦店或許離我們的生活很遠，而天津恆隆廣場開業後將會是一個很豐富的商業中心，時尚主題與高端品味的名品和國際品牌將會佔到很大比例，此外的一部分中消費者會找到很多好吃、好玩的店鋪，相信會給大家提供一個多元化消費的目的地。同樣我們也會包括兒童和家庭業態，有很大的區域是規劃做兒童和家庭氛圍，有孩子的網友可以帶著孩子來，我相信會找到很多小朋友喜歡逛、喜歡玩、喜歡吃的地方。

　　主持人：2013年對於天津市民來說，在海河邊與和平路交叉點有那麼一個大型的項目在建，我們非常期待。說了這麼多，我們也想問下，天津恆隆廣場的開業時間定下了嗎？

　　朱天博：開業時間目前是鎖定在第三季度，具體時間我們想保持一些神秘感。我相信很快我們會和大家分享到開業的時間，讓大家知道我們什麼時候可以真正地開門迎客，能夠接受消費者第一時間的評價。另外我們也在努力希望能更早的推出，也有這樣的計劃和安排能夠盡早的亮相

　　主持人：這次在見您之前，我就在想，您肯定會給我們很多『secret』，因為一個新的商場要開業，有很多是要保密的，給我們很多的期待，所以我們大家也給您一個單詞就是『hope』。最後我們想問下這次恆隆對天津市場有一個什麼樣的期待呢？

　　朱天博：這正是我們交給市場的一個答卷，我們准備了很長時間也付出了很多努力。天津和其他城市不一樣，是很國際化的城市，也是很有接受度的一個城市，大家非常喜歡新的感覺，新的體驗，所以我相信對於恆隆來講，是希望大家來恆隆消費之後，通過恆隆一流國際購物中心的體驗，讓大家對於生活品質、消費感受和消費環境有一些更好的新的理解，或者對我們的商業有更多的期待和要求。這是我們想在天津做到的目標，能夠滿足各位網友的預期，同時能夠滿足天津消費者的消費需求，更能引領一切更高層次的消費訴求。通過我們後期還有幾個月時間的努力，達成消費者的預期，滿足大家對我們的期望，也希望大家在我們開業之後多來光顧，同樣給我們一些更多的感受和意見。

　　主持人：非常感謝您做客我們的節目，在這裡我們也提前預祝天津恆隆廣場開業大吉。

　　朱天博：謝謝！

　　主持人：那麼到這裡本期節目就結束了，非常感謝大家的收看，再見！

　　朱天博：再見！