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北方網時尚訊:由北方網主辦的“見證品牌的力量”2013年度行業品牌風雲榜評選已經落下帷幕,經過一個月的網絡投票評選,最終各獎項評選結果揭曉。天津大悅城在本次行業評選中繼去年獲獎後,再次蟬聯“受網民喜愛商場”大獎。近日,大悅城(天津)有限公司總經理吳錚先生做客北方網嘉賓聊天室,與北方網的網友一起分享這座大“悅”之城帶給天津新的驚喜與力量。
在被問到將目標客群鎖定為18-35歲,是否會擔心流逝一部分非目標客群的客流時,吳錚總經理表示我們的目標客戶群定位是18歲到35歲以及心態在18歲到35歲的區域的消費者。18-35歲是最有活力的、有購買力、喜歡逛街、聚會、思考和有幻想的一群人,他們的需求在整體的消費曲線裡佔最高比例的一部分,它並不是奢侈型的,奢侈型不可能長久。當然,鎖定了18-35歲的客戶群確實會忽略高年齡段的一些客群,但是我們這樣的選擇是有自己的道理,目標明確讓我們在推廣活動和渠道營銷的時候更加直接。
如果做全客層,從18歲到50歲,月收入從2000到20000,那麼客群的分散會給資源整合以及推廣帶來相當的難度。大悅城需要的是堅持和純粹。只有純粹纔有生命力,純粹纔能夠生存,這種純粹是真正的核心競爭力。我們習慣把18-35歲稱為新新中產階層,是我們核心的東西,也是我們要一直秉承和堅持的。
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