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從兩三年前的框架構思,到如今能率廚衛電器江蘇有限公司的橫空出世,能率試水外資廚衛電器廠商合作的新模式,併成爲了國內第一家"吃螃蟹"的外資廚衛企業。對這一全新的合作模式,能率集團的各位高層可謂躊躇滿志、信心滿懷。
《家電市場》:我們都知道能率這個品牌誕生於日本,並在日本本土燃氣熱水器的年銷量位居行業榜首,近年來,能率在日本以外的市場也發展迅猛,相信作爲一名企業的領航人,對於能率在全球範圍的拓展方向您有着既定的策略與規劃,能與我們分享一下嗎?
大滝俊之:對於能率這個品牌,相信在日本生活過的人都不會陌生,從1951年誕生至今,能率已經走過了60年專業歷程,我們從簡單的居家沐浴產品起步,逐步發展到冷暖空調系統、浴室和廚房相關產品、衝淋及整體廚房設備等多領域的研發和生產。一個企業的生命取決於其產品鑽研的深度和市場範圍的廣度,如果僅侷限在本土,即使擁有全部市場份額相對於全球而言也是冰山一角的小部分。每個知名品牌的戰略方向必定是立足本土的同時,大力拓展海外市場。隨着市場需求變化,能率國際事業本部開展全球經營活動多年,所研發的高效節能產品已遍及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等諸多國家地區,品牌影響力正與日俱增,必將更快更穩的加速能率品牌全球一體化進程。
《家電市場》:我們知道,能率進入中國已經快20年了,能率的產品特別是燃氣熱水器在中國消費者心中贏得了良好的口碑,銷售業績也是位居前列,能率是如何看待中國市場的?
大滝俊之:我相信,中國市場是任何一個品牌都想拓展的地方,對於能率而言,我們認爲中國區域是我們海外市場的重中之重,從1993年,能率進入中國以來,我們就把在日本本土的多年的技術積累和研發產品項目同步帶入中國,2004年,日本能率在上海奉賢區通過大型投資2,200萬美元,經3年打造了一座國內規模最大、產能最高的燃氣具生產基地--能率(上海)住宅設備有限公司。此舉使得能率(中國)集團得以形成。建成投產後,又在2008、2009連續兩年增資,累計增資額達1,400萬美元,使住宅設備的註冊資本達到3,600餘萬美元並投資金額全額到位。我們的目標是讓能率(中國)集團成爲日本能率最大的海外生產和銷售基地。在滿足中國市場需求的同時,還要不斷擴大出口、返銷日本及歐美市場,力爭成爲中國最具有競爭力的溫水器具供應商。
《家電市場》:能談談此次"能率廚衛電器江蘇有限公司"成立的構想與定位嗎?
大滝俊之:對於整體中國市場而言,華東和華南地區無疑是經濟最活躍的區域,我們把能率(中國)集團的總部設定在了上海,就是爲了以上海爲中心,輻射全國23個省,市、自治區,經過近二十年持續、健康、穩定的發展,能率目前在中國地區的銷售和服務網絡迅猛擴張、日益完善,爲進一步鞏固和提升集團服務力量,我們選擇在上海近鄰的無錫成立"能率廚衛電器江蘇有限公司",旨在依託上海把集團中心區逐步擴大,讓此次新成立的公司成爲上海以外第一重要的新基地。
《家電市場》:您好西貝總,通過大滝董事長的介紹,我們對於此次合資公司的成立有個初步瞭解,但據我們瞭解,家電業像格力、老闆等品牌也曾試水合資公司的銷售模式,請問能率當時是如何考慮的?
西貝昭彥:的確如你所說,格力、老闆是國內較早一批開啓廠商合作模式的本土企業,但對於中國廚衛領域的外資企業而言,能率是當之無愧的第一家。
其實這種廠商合作模式的思路早在兩三年前就已經在我的腦海中浮現,只是等到今年六月份才正式擺上議事日程,並最終在今天得以實現。我認爲每一個經銷商都具備他獨特的人脈與資源,擁有自己的經營理念,而企業在其中所扮演的不應當是將貨壓給經銷商的功利角色,而是與經銷商站在同一條戰線上,給予經銷商信心支持的戰略同盟夥伴,而廠商合作模式正是給經銷商提供了這樣一個平臺,充分調動了經銷商們的積極性,通過資源整合,共營管理來達到廠商互贏的目的。
《家電市場》:作爲"能率廚衛電器江蘇有限公司"的首任董事長,您能說說能率江蘇公司所承擔的職能和意義嗎?
西貝昭彥:正像前面大滝董事長所說的,能率(中國)是能率整體海外市場的最爲重要的戰略要地,我們從1993年在上海投資建廠以來,很明確的把產品定位在了中高端層面,經過近20年的發展,我們同步完成了擴建新廠,不斷增資和能率(中國)集團的初步建立,目前已在中國經濟相對發達地區都擁有了良好的市場基礎。上海建廠管理的多年經驗,讓我們有信心也有實力將眼光放到更爲長遠的角度。華東地區經濟發達,各地代理服務商合作多年,關係穩定而成熟,此次成立合資公司最大的原因就是希望通過共營管理,達到資源整合,廠商雙贏的結果。
《家電市場》:能率在將來是否會將這種模式進一步複製到全國呢?
西貝昭彥:這一點是毋庸置疑的,我們初步計劃在未來三年內,在國內還要開設兩家廠商合資公司。目前,江蘇地區對於能率來說是較爲成功的一個市場,不過蘇北一些二、三線城市的渠道還沒有完全覆蓋到,所以能率廚衛電器江蘇有限公司的成立從某種程度上來說是給蘇北地區的經銷商和消費者帶來了一大福音,我們也希望江蘇公司能夠精耕細作,扮演好領頭羊的作用,爲接下來越來越多合資公司的成立樹立優秀的樣板模範形象。
《家電市場》:您對能率廚衛電器江蘇有限公司未來的發展有哪些戰略規劃呢?
西貝昭彥:江蘇地區的燃氣質量相比於內陸地區要優秀得多,也正是天然氣的普及使得蘇北地區整個使用環境都得到了極大改善,我們下一步戰略計劃就是要藉助能率廚衛電器江蘇有限公司這一平臺逐漸下沉到江蘇地區的二三級城市,使江蘇地區成爲能率在中國除去上海以外的又一個重要市場。
《家電市場》:隨着能率廚衛電器江蘇有限公司的成立,在物流的配送環節上將愈發便利,這對於能率構建網絡旗艦店會起到怎樣的推動作用?
西貝昭彥:步入高信息時代之後,電子商務已經成爲大勢所趨,在黃山的經銷商大會上我就和經銷商們反覆強調了我們應當與時俱進,儘早重視起電子商務這塊,我相信在未來若干年內,能率在網絡渠道的銷售額將大幅度攀升,誰越早重視起這個渠道誰就能佔得先機,而有關能率旗艦店的建設,明年一定會給大家帶來驚喜,請各位拭目以待!
《家電市場》:能率現在在中國市場的業績有目共睹,相信對於新成立的合資企業會有更大的期望,您認爲要進一步的創造佳績還需要做哪些努力呢?
西貝昭彥:大家都知道能率現在在上海的燃氣器具市場業績和品牌排名都是前列的,但是再好的市場基礎和環境也有飽和的一天,想要鞏固就要向外發展,無錫近鄰上海,地理環境優越,新公司的職能就在於依託上海,把無錫逐步建成爲輻射整個華東地區的物流配送中心,大大提升配送效率和品質。我們都知道,現在的市場是一個秒殺的市場,時間就意味着機會,好的產品如果沒有高速有效的配送環節也終將被淘汰。對於未來,能率在網絡銷售上將有逐步完善的計劃,當代E消費模式對於物流配送的要求也將越來越高,我們現在寄希望於新公司的摸索與研究,給能率在整個中國未來的運營方式起到很好的示範作用,從而達到總體質與量的飛躍。
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