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Kwok Hang Holdings是香港資深的品牌代理商,旗下代理的商品涵蓋珠寶、鍾表、服飾等多類商品。
巴寶莉首席財務官Stacey Cartwright在電話中表示,這不是一次輕松的談判,雙方花了很長的時間纔找到共識。由於店鋪和品牌原本是由Kwok Hang Holdings和巴寶莉各自所有,所以店鋪是談判的重點。
根據新合作協議,巴寶莉將出資7000萬英鎊現金收購Kwok Hang Holdings在內地的50家門店以及該公司85%的股份。預計所有的交易將在秋天完成。今後,巴寶莉將全面負責內地門店的經營管理。
『今後加大開店力度,加速網絡購物市場的開發。現在的中國市場正是一個深入發展的大好時機。』巴寶莉首席執行官Ahrendts如此解讀巴寶莉在中國市場的未來。
直營時代全世界對中國奢侈品市場有不斷高漲的熱情和預期。
今年5月,中國社科院表示,在未來5年內,中國的奢侈品市場將價值146億美元,位居世界第一。美國波士頓諮詢公司預計,5~7年後,中國將佔全球奢侈品市場份額的29%。
一位國際品牌經銷商表示。這個市場的消費力在不斷釋放,品牌對市場的摸底已經到了尾聲,這就是為什麼那麼多品牌要踢掉代理商的原因。
目前,原先依靠代理商打開中國渠道的傑尼亞、阿瑪尼、勞夫羅倫、萬寶龍、Tommy Hilfiger等品牌均已開始直營。這當中,萬寶龍與其代理商國瑞信的『分手』尤為不愉快,雙方的索賠投訴糾紛至今未果。
奢侈品牌往往都會先尋找代理商開路,在市場規模成形之後收回代理經銷權。以巴寶莉來說,其正在印度市場上積極尋找合作伙伴,采取特許經營或者合資公司的方式開發市場,這正是當初巴寶莉初到中國市場的做法。
如果代理商的銷售渠道過於強大之後,品牌商將逐步喪失控制力,衍生出許多灰色地帶。所以,在任何一次奢侈品牌的高峰論壇上,每個品牌都在關注控制代理商的問題。
『至於另外一個原因,就是利潤了,』上述品牌經銷商表示,『品牌商和代理商之間都是按比例分享利潤,既然已經可以自行開闢市場,為什麼還要把碗裡湯再分給他人呢?』
截至2009年12月,2009-2010財年裡Kwok Hang Holdings中國內地特許經營店的收入為7500萬英鎊,利潤為1400萬英鎊。Cartwright沒有透露利潤分成比例,她只強調,在中國利潤每年都是以兩位數增長。
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